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【今日关注】小卖家难,你知道的多吗?

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发表于 2015-6-16 08:47:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
做好淘宝最根本的是流量和转化率,而现在淘宝流量获取成本越来越高,再者就是拼价格,这是我们小卖家现在面临的问题。还有是现在淘宝对刷单的大力打击,很多卖家会觉得淘宝现在越来越难做。其实,我们应该认清一个问题,做生意从来没有好做过。要想在同行中立足,问题永远都是自己找:
1、运营成本上升:
我们辛苦赚的一些钱,很大一部分,交给了其他人。比如平台中的淘宝,很多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用。这些费用叠加在一起,成本很惊人。

2、产品利润减少:
我们都知道卖东西的多,所以卖家之间是仇人,价格战为了吸引流量、用户。彼此之间拼的你死我活,结果成全了贪便宜的用户,亏损自己只有自己知道。
3、产品付费推广
当价格战、其它引流方法无法满足我们,那么付费推广也许是救命稻草。很多人扎入直通车、钻石展位。亲们,殊不知进入之后,更加激烈、亏损更加严重。有句老话“屋漏偏逢连夜雨”,亏损战略、直通车卡位、爆款这东西未必适合所以人,搞得最后店铺加速关门大吉。
  

4、店铺用户不精准
当我们价格战、付费推广之后,获得的流量基本很多是垃圾流量。那付费推广来说,投入1000元钱来做直通车,平均一个点击2元,亲们,这1000元点击400次左右,就玩完了。
综上所述,淘宝店铺成本大大增加,难怪现在淘宝越来越难做。
那么我们反问一个问题,为什么现在淘宝这么苦逼,这么难做呢?其实问题发烧非一日之功,只是背后淘宝本质的变化。
那么现在我们看看其中的变化:
买家的变化
淘宝刚刚兴起那会,大家感觉新鲜,尝试第一次购物之旅。再到后来感觉淘宝购物非常方便,而且价格也很便宜。这家贵的话,可以比较去其他家购买。总之,货比三家没有问题,肯定有合适的。接着我们从当初的好玩尝试,到后来的便宜,再到最近的追求品质。我们都知道,当一个人收入发生变化,对于产品的需求点不一样。比如我收入一般,但是我们更加希望穿着实惠。而收入增加则是希望穿着舒服、有品位。所以诉求点不一样,那么购物的心理也就发生变化了。
那么从方便、便宜、到品质的背后,用户思维已经明显发生变化,而我们卖家朋友呢,则还是几板斧,价格战、付费推广等等,亲们当信号告诉我们,用户思维发生变化,我们如果不提前变化,生意不难做就怪了。所以,思考为什么思维没有变化吧?!
  
卖家的变化
淘宝成立之初,这个市场是个空白市场,怎么玩都可以,因为淘宝也不怎么会玩。所以,很多小白卖家把东西简单处理,直接放到淘宝上销售。基本情况是卖家很少,但是用户也非常少。但是足够卖家玩了,毕竟竞争不激烈,而且空白市场。关键一个问题,现在淘宝发展10多年,还有小伙伴这么经营思路,亲们不要做原始人呢。
接着淘宝平台发展,付费推广进入大家事业,那钻展、直通车来说,刚开始做的那一拨都赚到钱了,而且玩的很好。为啥呢?因为刚开始新工具大家都不敢用、不会用。但是第一个吃螃蟹的主,他玩几次,只要肯投入,还是可以玩起来的。那时候直通车的成本很便宜,几毛钱一个,甚至1毛钱。这个成本几乎是很少的。后来很多人看到门道,竞争越来越激烈,砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展,导致很多小伙伴吐血,因为付费推广的红利期已经过去,在玩就是找死的节奏。
所以,卖家基本从小白卖家思维,到后来到付费推广,期间越来越难做,而且心力憔悴。
平台的变化
众所周知,淘宝发展之初,还是以pc为主,但是随着移动端的兴起,无线端购物时后起之秀,而且发展非常迅速。相对PC端的笨拙,而手机端则很多优势明显,小巧便捷、上网更加方便、随身携带。
移动互联网最本质变化,彻底改变了我们经营方式,简单来讲,pc端就是卖货思维,而移动端则是卖人思维。本质移动端是人与人之间的链接,各位试想一下,如果你还用卖货思维,烧钱、战略亏损这些老的方式,来经营移动端,不难做那就怪了。所以,当务之急就是要改变思路,把以前的卖货思维转变成卖人思维。在这个方向努力改变。

三个变化迅速反映出,我们卖家伙伴还是停留在原来思维模式,不是淘宝难做,而是思维没有转变,思维没有转变生意肯定会很难做。
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